第一章 1. 体育赞助的定义及内涵是怎样的? 体育赞助的定义:以体育为主题,以赞助双方的目标为基础,以支持和回报为内容,以利 益的等价交换条件为形式的商业交易行为。 2. 体育赞助的特点 商业性、隐含性、针对性、关联性、整合性、依附性。 3. 体育赞助体系的组成元素有哪些?它是如何运转的? 1. 资金的提供者—赞助商 2. 内容的提供者—体育资源 3. 曝光宣传的提供者—媒体 4. 催化剂—经纪公司 运转: 1. 强化体育资源在运行体系中的核心地位 2. 激发赞助商在运行体系中所提供的动力 3. 发挥媒体在运行体系中的发酵作用 4. 通过经纪公司的协调提升体系运行的效率。 第二章 1. 体育赞助发展的背景有哪些? 1. 企业营销观念和经济环境的变化 2. 大众消费和认知习惯的变化 3. 体育商业化发展 4. 体育赛事的繁荣 5. 新媒体技术的快速发展 2. 目前体育赞助市场的理念如何? 1. 短期性向长期性的转变 2. 广告曝光型向策略营销型转变 3. 单一营销向整合营销的转变 3. 伏击营销的概念与特点? 伏击营销源于体育赞助, 指非官方赞助商在未支付权益使用费用的情况下开展的利用体 育资源进行宣传和推广的营销行为。 特点:不付费、隐蔽性和不可预测性。 4. 伏击营销出现的原因和表现形式? 原因: 1. 体育巨大的商业价值 2. 高额赞助费用 3. 法律的漏洞 4. 体育赞助的行业排他性 表现形式: 1. 赞助赛事转播和宣传媒体 2. 赞助明星 3.购买赛场周边的广告牌 4. 赞助参赛队伍 5. 与官方赞助商合作 6. 赛事相关活动 第三章 1. 明确体育赞助的目标 提升知名度、企业知名度、品牌知名度、产品知名度。 2. 美化企业形象 1.承担社会责任 2.国际化 3. 行业领先 4. 年轻时尚 3. 潜在赞助商的寻找和定位 1.受众吻合 2.品牌形象吻合 3.业务形态吻合 第四章 1. 体育赛事赞助的现状 1. 宣传周期拉长,区域变大,全球范围。 2. 体育赛事赞助的赞助金额,差距较大。 3. 体育赛事的赞助商来源行业多元化。 2. 体育赛事赞助的特征和形式? 特征:排他性、隐含性、服务型、受众的广泛性和针对性、整合性、依附性 形式:冠名赞助、合作伙伴、授权产品销售商。 3.体育赛事赞助可以提供哪些回报方式? 4. 体育赛事赞助的选择? 1. 赛事的级别 2. 赛事竞技项目和水平 3.赛事影响力 4. 赛事电视转播及媒体覆盖 5.著名体育明星的参与 6. 赛事与企业的契合度 7. 拥有业务发展和推进销售的机会 5. 体育赛事的推广策略 1. 利用赛事的官方媒体进行宣传 2. 加大赛事举办期间的广告投入 3. 充分利用明星造推广点 4. 加强与目标受众的体验与互动 5. 创造优质的客户招待机会

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