研究云南高校体育场馆在比赛赞助中的最合适的方法和赞助的策划及现状、法律问题,对于解决目前云南高校体育场馆进行比赛经费短缺及对云南高校体育运动的推广有着重要的意义,也对解决云南高校体育场馆由于经费的缺乏导致的比赛赛事举办数量、形式及规模的限制有着重要的作用。研究解决如何在市场经济条件下让云南高校和企业双方通过比赛赞助的形式来扩大影响、协调各自利益,从而达到双赢的局面。

研究对象有两部分,一部分是云南省高校体育比赛进行赞助的赞助企业和赞助商;另一部分是云南省的部分高校,即云南大学,云南师范大学,云南民族大学,云南财经大学,云南农业大学,昆明理工大学,西南林学院,昆明学院,昆明医学院等高校的学生外联人员以及在校生。

统一设计问卷,与云南高校消费或潜在消费有关的赞助商50份,回收38份,有效问卷32份,回收率76%,有效率84%;高校200份,回收161份,有效问卷133份,问卷回收率81%,有效率82%。

云南高校能否征集到体育场馆比赛赞助及体育场馆比赛赞助营销效果如何,与高校领导者的体育场馆比赛赞助观念和营销意识密切相关。其实,体育赞助就是一种市场技术,是一种营销手段和方式。在市场关系中,任何利益的获得是需要付出努力和成本的[2]。

高校体育事业本身资金就不足,领导对体育赞助的认识不够,赞助营销意识缺乏,无法让高校的体育场馆使用效率及体育比赛赛事运作水平和规模有更好发展的。

近年来云南高校体育场馆在比赛赞助的策划和实施水平原地踏步,没有明显的,实质性的提高,导致赞助的效益不高。感到得不偿失,从而大大挫伤了商家赞助的积极性。

另一方面,赞助策划不力,回报措施单一。让企业和商家深刻感受到高校赛事运作团队是为他们的效益着想的,而不是拿到赞助资金就不做事了的团队。

在对云南高校学生会外联人员的调查了解到:在组织的比赛中企业都要求把自己的产品作为比赛优胜队伍的奖品,有时甚至出现赞助的实资源物浪费的情况,当然用商家的产品做奖品也是一种好的宣传手段,但是商家在一定程度上也要保证高校体育比赛赛事运做团队有足够的赛事运做资金,让赛事运做不会受经费的制约。作为赞助经费被中介截留的问题也时常会出现,导致赞助商对被赞助方的不信任,制约了赞助的发展。

在现代赞助体系中,传媒的作用是不可替代的,它连着赞助方和被赞助方,对扩大赛事的影响和增强赞助效果有着重要作用。然而宣传海报、横幅、简单的喷绘却是云南高校体育比赛宣传的主要方式,其次才是报纸,电视,网络,电台和杂志。而对云南高校体育比赛赛事全程报道的情况至今还没有出现过。由此可高校体育场馆在比赛赛事的运作方面对媒体的利用率还不高,媒体对云南高校体育赛事的关注也还不够。

缺少体育赞助中介组织是云南高校乃至全国体育赞助面临的严峻问题。体育赞助中介组织有大量的资金,专业人才以及最重要的实践经验,此外,他们掌握市场动向,业务网络复杂,具有较强的策划和实施能力,能够大大提高云南高校体育比赛赞助营销效益。目前我国体育经纪人制度以及体育中介法规都还没有建立,这十分不利于体育赞助工作的开展。 3.6 企业与高校协调机制的问题

学校在体育场馆使用和赞助企业之间的协调机制的不完善,导致学校和企业在赞助项目,经费,宣传等方面的互相推委,致使合作难以持久。

云南高校与企业之间的合作短期化情况比较严重,一方面学校对现有及潜在赞助商、合作伙伴没有深刻的了解,很难有针对性地向企业提供质量较高的赞助项目;另一方面,学校在建立自己的商业信誉、维护与合作企业的合作关系等方面的工作仍不到位,协议书经常无故撕毁;第三,合作过程中,高校忽略与合作企业的情感沟通,合作企业在合同关系中的地位难以确定、作用难以发挥。

云南高等院校的体育场馆在比赛这方面也缺乏政策和法规护航,针对部分公司企业不愿赞助云南高校体育比赛的原因:有27.8%认为实际回报过低,48.3%认为缺少税收、和政府政策支持,还有23.9%认为高校策划效益低,且不愿与中介组织合作。其实世界上不少国家通过制定法律、法规促进企业赞助高校体育活动。

建议学校要加强、建立和完善管理体制,鼓励高校学生社团和学校体育部门利用体育场馆开展比赛赛事的实践工作;提高赛事策划能力和自身的组织运作能力;充分利用传媒,与媒体密切合作建立良好的关系以扩大云南高校体育比赛赛事宣传力度;提高高校体育教师业务水平,拓宽高水平运动员、高水平的运动队培养途径, 为赞助企业提供有效的赞助平台和项目。为赞助企业提供最好的校园内促销平台,解决好企业赞助的数额与所创效益出入太大的问题。

建立专业的中介组织机构,加强云南高等院校与企业、公司的联系,摸索出一套有效的高等院校体育场馆比赛赞助合作运行机制。

建议云南高校和体育部门应加快培养懂法律、善经营、会管理、能公关、通体育的高素质、高水平的体育经纪人,尽快建立专门从事高校体育场馆开发和比赛赞助经营的中介机构。

云南高校和体育管理部门应该成立专门的领导、协调和监督小组,把高校体育赞助工作抓紧抓实,制定发展规划,对学校和企业在赞助方面的各项法规文件进行整理、审查和修改,使之更加完善和有效。通过制定一些政策,鼓励企业赞助学校体育比赛,建议制定如《公益事业赞助法》和《学校体育赞助条例》等来保证比赛赞助的顺利开展。为云南高等院校体育场馆比赛赞助工作法制化、规范化、市场化和公开化保驾护航,减少企业和公司、个人的投资风险。

云南高校应当制定和完善有关规章制度,明确职责,责任到人,分工协作,采取有效的激励措施,提高体育场馆体育效率及赞助工作人员的积极性,确保高校体育比赛赞助的顺利开展和赞助回报措施的落实。在体育比赛赞助活动结束后, 高校应认真总结,对赞助活动效果进行科学评估,并将评估报告提交一份给赞助企业。最后,还要做好体育场馆及比赛赞助活动有关文件的归档和存档工作,以便下次开展比赛赞助活动时作为参考。

[1] 杨晓生,程绍同, 体育赞助导论[M].北京:高等教育出版社,2004.

[2] 董国罡,李蜜.通化师范学院体育赞助市场开发的可行性分析[J].通化师范学院学报,2006,27(4):95~94.

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